Se você fez um pedido de memória ou SSD nas últimas semanas, já sentiu no bolso: o preço quase dobrou em alguns casos. Analistas apontam alta de até 89% em memórias DRAM e SSDs só no segundo trimestre de 2026, puxada pela demanda das gigantes de inteligência artificial por capacidade de armazenamento e memória de alta performance para data center. E a projeção para o terceiro trimestre é de novos aumentos.
Esperar a crise passar parada não é opção. O jeito de comprar e manter estoque precisa mudar agora — antes que o próximo reajuste chegue no seu fornecedor.
1. Entenda por que o preço não deve cair tão cedo
A causa não é especulação passageira: fabricantes de memória estão realocando capacidade de produção para atender contratos de longo prazo com grandes provedores de nuvem, que travaram fornecimento a preço premium para alimentar servidores de IA. Isso reduz a oferta disponível para o mercado comum de PCs e notebooks — e é por isso que o estoque de RAM e SSD ficou mais caro e mais escasso ao mesmo tempo.
Entender essa causa importa na prática: como não é um problema pontual de câmbio ou de um fornecedor específico, não faz sentido só esperar. É um novo patamar de preço que deve se manter pressionado pelo menos até o fim do ano.
2. Reveja o tamanho do seu estoque
Duas armadilhas opostas: estocar demais e travar o caixa com produto que só vai perder valor se o mercado ajustar, ou estocar de menos e perder venda porque o produto simplesmente não chega a tempo pelo preço combinado.
- Separe os itens de giro rápido (SSD, memória, cabos) dos de giro lento e trate o estoque de cada grupo com regra diferente
- Para os itens em alta de preço, compre o suficiente para 3 a 4 semanas de venda — nem mais, nem menos
- Evite comprar grande volume de um único item para “garantir preço”: se o mercado corrigir, você fica com capital parado
3. Negocie por linha fechada com o distribuidor
Em cenário de escassez, quem compra item avulso paga mais e ainda corre risco de ficar sem alocação. Fechar pedido por linha inteira — memória, SSD e periféricos combinados — costuma garantir prioridade de entrega e uma condição de preço melhor do que comprar produto por produto.
- Pergunte ao seu distribuidor sobre reserva de estoque antecipada para os próximos 30 dias
- Negocie prazo de pagamento junto com o preço — em mercado de alta, prazo maior vale tanto quanto desconto
- Compre direto do distribuidor sempre que possível: cada intermediário a mais no caminho é mais um reajuste embutido no preço final
4. Repasse o preço sem perder o cliente
Segurar o preço antigo por medo de perder venda é o caminho mais rápido para vender no prejuízo. O cliente do setor B2B — lojista, técnico, empresa — geralmente entende reajuste de mercado quando ele é explicado.
- Avise o cliente recorrente antes de fechar orçamento que o preço de RAM e SSD subiu por causa do cenário global de IA, não por decisão sua
- Revise a tabela de preço toda semana enquanto durar a instabilidade — preço parado nesse cenário é margem sendo perdida
- Ofereça alternativas de configuração (capacidade menor de SSD, por exemplo) para quem não pode pagar o valor atual do item premium
5. Acompanhe o mercado toda semana
Quem só olha o custo de reposição na hora de fechar um pedido novo é sempre pego de surpresa. Acompanhar o movimento do mercado de memória e armazenamento virou parte do trabalho de quem revende informática em 2026.
- Reserve 15 minutos por semana para checar notícia de mercado de componentes e o preço atualizado com seu distribuidor
- Mantenha contato direto com o distribuidor para saber com antecedência de reajustes e faltas de estoque
- Ajuste sua previsão de compra mensal com base nessas informações, não só no histórico de vendas do mês passado
A crise de RAM e SSD não tem data marcada para acabar. Quem ajustar agora a forma de comprar, controlar o estoque e repassar preço sai na frente — e quem esperar vai continuar sendo surpreendido a cada novo pedido.
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