Você fecha o pedido com o distribuidor, define o preço de venda, e três semanas depois o dólar subiu 4% e a reforma tributária mudou uma regra que ninguém te avisou. Se isso soa familiar, você não está sozinho: em 2026, o lojista e o técnico de informática em Minas Gerais precisam acompanhar câmbio e tributação tão de perto quanto acompanham o estoque, porque os dois juntos decidem se a margem do mês fecha no azul ou no vermelho.
Em resumo: o dólar segue volátil em setembro de 2026 (começou o mês perto de R$ 5,14, com Fed e Copom se reunindo nos dias 15 e 16), e a reforma tributária entrou em nova fase — desde 3 de agosto o comércio já opera com CBS e IBS na NF-e, e desde 1º de setembro as empresas do Simples Nacional precisam se adequar. Quem repassa esses dois fatores no preço com atraso perde margem; quem se antecipa, protege o caixa.
Por que o câmbio mexe direto no seu preço de prateleira
A maior parte dos componentes que você revende — placas, SSDs, memórias, processadores, periféricos — tem preço de importação atrelado ao dólar, mesmo quando você compra de um distribuidor nacional como a RoseVendas. Isso porque o distribuidor também importa, e repassa a variação cambial para frente na cadeia. Quando o dólar sobe, o custo de reposição sobe antes do preço na prateleira acompanhar, e é nesse intervalo que a margem evapora.
O câmbio começou setembro de 2026 em queda, perto de R$ 5,14, mas analistas ouvidos pelo InfoMoney já apontam maior volatilidade nas próximas semanas por causa das decisões de juros do Federal Reserve e do Copom, marcadas para os dias 15 e 16 de setembro. Isso significa que o custo de reposição pode balançar de uma semana para outra — e o lojista que só reprecifica quando “sente no bolso” está sempre correndo atrás do prejuízo.
- Acompanhe a cotação do dólar comercial pelo menos duas vezes por semana, não apenas no dia da compra.
- Não venda pelo preço de custo do lote atual — venda pelo custo de reposição, que é o que vai custar para repor aquele item na prateleira.
- Negocie prazo com o distribuidor para reduzir a exposição cambial entre o pedido e o pagamento.
Reforma tributária: o que já mudou em setembro de 2026
Enquanto o câmbio pressiona o custo, a reforma tributária está mudando a forma como você emite nota e calcula imposto — e isso também é tributação que impacta seu preço final. O cronograma de transição para o CBS e o IBS avança em fases, e duas datas recentes afetam diretamente quem revende informática em Minas Gerais:
- 3 de agosto de 2026: começou a fase de testes para empresas de comércio, com CBS e IBS já aparecendo na NF-e e NFC-e emitida pela sua loja ou assistência técnica.
- 1º de setembro de 2026: empresas do Simples Nacional (a maioria dos lojistas e assistências técnicas do setor) entraram no período de adequação ao modelo híbrido, precisando ajustar sistema de emissão e faturamento aos novos campos.
A boa notícia é que, por enquanto, as alíquotas de teste são baixas (0,9% de CBS + 0,1% de IBS) e não substituem os tributos atuais — é um período de convivência entre o modelo antigo e o novo, que só termina de fato em 2033, segundo o cronograma oficial da reforma tributária detalhado pela Serasa Experian. Mas isso não significa que dá para ignorar: se o seu sistema de emissão de nota não estiver preparado para os novos campos, você corre risco de nota rejeitada ou de erro no cálculo, o que trava a venda no balcão.
Como proteger sua margem da variação cambial e tributária
A combinação de câmbio instável com reforma tributária em transição pede uma rotina mais disciplinada de precificação. Algumas práticas que fazem diferença real no caixa do lojista mineiro:
- Revise a tabela de preços semanalmente, não mensalmente — principalmente em itens com alta rotatividade e forte exposição ao dólar, como SSD, memória RAM e notebooks.
- Confirme com seu contador ou sistema de gestão se a emissão de NF-e já está adequada aos campos de CBS e IBS, evitando nota rejeitada nesta fase de transição.
- Separe, na sua planilha de custos, o que é variação cambial do que é variação tributária — são causas diferentes e exigem respostas diferentes: uma se protege com prazo e volume de compra, a outra se resolve com sistema atualizado.
- Evite formar estoque grande demais em momentos de alta volatilidade cambial, já que o custo de reposição pode cair na semana seguinte e te deixar com preço fora do mercado.
Comprar com preço fechado: como a distribuidora reduz esse risco para você
Uma forma de tirar parte dessa incerteza das suas costas é comprar de um distribuidor que já absorve a variação cambial na negociação com os fornecedores internacionais e entrega preço fechado por pedido, sem repasse surpresa no meio do caminho. Isso dá ao lojista e ao técnico de assistência previsibilidade para formar preço de venda com margem protegida, mesmo em semanas de dólar mais instável.
Também vale manter contato direto com o distribuidor sobre o calendário da reforma tributária: fornecedores que já atualizaram seus próprios sistemas de nota fiscal para CBS e IBS tendem a repassar menos atrito operacional para quem compra deles — um detalhe que economiza tempo e evita dor de cabeça na hora de revender.
No fim, câmbio e tributação são dois fatores que o lojista de informática não controla, mas pode gerenciar. Quem acompanha de perto, reprecifica com disciplina e escolhe fornecedores que absorvem parte dessa volatilidade sai na frente — tanto na margem quanto na tranquilidade para tocar o negócio.
Fontes
- InfoMoney — O que esperar do dólar em setembro
- Tax Group — Reforma Tributária 2026: guia completo
- Serasa Experian — Cronograma da Reforma Tributária
Quer aumentar sua margem comprando direto do distribuidor? Cadastro de Revenda — RoseVendas e garanta preços de distribuidor.
Perguntas Frequentes
Por que o dólar afeta o preço da informática mesmo em compras nacionais?
Porque a maioria dos componentes (SSD, RAM, processadores) tem custo atrelado à importação, e o distribuidor repassa a variação cambial na cadeia, mesmo vendendo em reais
O que muda na nota fiscal do lojista de informática com a reforma tributária em 2026?
Desde agosto de 2026 o comércio já emite NF-e com os campos de CBS e IBS em fase de teste, e desde setembro as empresas do Simples Nacional precisam adequar seus sistemas ao modelo híbrido.
Como o lojista de informática pode proteger a margem da variação cambial?
Revisando a tabela de preços semanalmente, precificando pelo custo de reposição (não pelo custo do lote já comprado) e negociando prazo com o distribuidor.
A reforma tributária já aumenta o imposto pago pelo lojista de informática em 2026?
Ainda não de forma significativa — as alíquotas de teste de CBS (0,9%) e IBS (0,1%) convivem com os tributos atuais até 2033, mas o sistema de emissão de nota já precisa estar adequado.
Fontes usadas para dados de câmbio e reforma tributária
Cotação e perspectiva do dólar em setembro de 2026: https://www.infomoney.com.br/mercados/o-que-esperar-do-dolar-em-setembro-veja-ate-onde-a-moeda-pode-ir/
Cronograma da reforma tributária (IBS/CBS) 2026: https://www.taxgroup.com.br/intelligence/reforma-tributaria-2026-guia-completo-sobre-o-que-muda-e-a-transicao/
Cronograma detalhado por setor: https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/cronograma-da-reforma-tributaria/